“> 
CASES — це новаторська соціальна мережа, створена спеціально для динамічних креативних та ІТ-індустрій. Ця платформа інтегрує в собі функціонал професійної мережі, виставкових залів портфоліо, передових освітніх систем, кар’єрних платформ та потужного медіа, що генерується користувачами (UGC). CASES формує цілісну цифрову екосистему, призначену для зв’язку та розвитку фахівців і бізнесів.
Рубрика «Стартап дня» на AIN.UA — це ексклюзивна платформа для засновників, яка дозволяє їм представити свої інноваційні продукти потенційним клієнтам та інвесторам. Редакція зберігає оригінальну мову висловлювань спікера, вносячи лише мінімальні стилістичні правки. Щоб розповісти про свій стартап, заповніть анкету за цим посиланням.
Створення CASES: Бачення та Команда
Ініціатором та засновником проєкту CASES виступає Анатолій Попель.
Команда CASES налічує 20 висококваліфікованих фахівців, які охоплюють ключові напрямки: розробка програмного забезпечення, дизайн, управління проєктами, комунікації, створення контенту та розробка освітніх продуктів.
Суть Інновації CASES
CASES можна описати як революційне поєднання функціоналу провідних платформ, таких як LinkedIn, Behance, Clutch та Coursera, в єдиному інтуїтивно зрозумілому інтерфейсі.
Ця платформа дозволяє фахівцям пройти повний цикл професійного розвитку: від набуття нових навичок та створення вражаючого портфоліо до ефективного пошуку роботи, кар’єрного зростання та посилення особистого бренду. Для бізнесів CASES надає потужні інструменти для залучення клієнтів, стратегічного просування бренду та виявлення перспективних талантів.
Гнучка Модель Монетизації
CASES використовує багатосторонню B2B2C SaaS-модель, доповнену функціоналом платформи-маркетплейсу (multi-sided marketplace), що забезпечує стійке зростання та масштабованість.
Модель передбачає кілька диверсифікованих джерел доходу, які синергетично розвиваються разом із екосистемою платформи:
- Сегмент індивідуальних фахівців (B2C): Основний дохід генерується через щомісячну освітню підписку та продаж ексклюзивних цифрових продуктів. Це гібридна модель, що поєднує підписку (subscription model) та транзакційний підхід (transactional model).
- Сегмент контент-провайдерів (C2C/B2B): CASES виступає як передова платформа для творців контенту (creator economy platform), надаючи їм інструменти для монетизації творчості:
- Запуск власних моделей монетизації (creator subscriptions).
- Продаж унікального цифрового контенту.
- Організація та проведення онлайн-заходів, таких як вебінари та майстер-класи.
Доходи в цьому сегменті формуються за принципом розподілу прибутку (revenue share).
- Сегмент компаній (B2B): Бізнеси отримують доступ до розширеного функціоналу через бізнес-підписку (business subscription), можливість оплачувати публікацію вакансій та користуватися окремими сервісами платформи за моделлю оплати за використання (pay-as-you-go).
Таким чином, CASES майстерно інтегрує різноманітні стратегії монетизації, включаючи підписку, транзакції, розподіл прибутку та B2B SaaS-модель, створюючи збалансовану та високомасштабовану систему генерації доходу.
Еволюція MVP: Від Ідеї до Перших Користувачів
Розробка мінімально життєздатного продукту (MVP) зайняла приблизно 18 місяців. За цей час вдалося закласти основу продуктової архітектури: системи профілів користувачів та компаній, платформу для публікацій та освітні кабінети.
Активна фаза розробки припала на 2020 рік, а вже у жовтні 2021 року платформа була офіційно представлена. Ми розуміли, що створення комплексної екосистеми — це надзвичайно складне завдання. Тому первинний фокус був спрямований на залучення бізнесів як ключових клієнтів. Перші відгуки були надзвичайно позитивними: за чотири місяці було укладено близько 30 контрактів, а кількість нових підписників стабільно зростала.
Однак, початок повномасштабної війни в Україні спричинив різке падіння ринку та ділової активності, що тимчасово призупинило розвиток B2B-сегменту, зокрема моделі бізнес-підписок.
У відповідь на ці виклики, ми вирішили зробити доступними наявні курси з дизайну та освітні інструменти абсолютно безкоштовно. Цей крок, аналогічний до ініціативи під час пандемії, мав на меті надати підтримку та психологічне розвантаження для тисяч людей. Хоча спочатку це не розглядалося як стратегічний півот, ініціатива отримала безпрецедентну підтримку від медіа, міністерств та блогерів, що спричинило стрімке зростання кількості активних користувачів.
Весною 2022 року, завдяки участі у програмі Фонду 7Wings, яка підтримувала стартапи з найвищим трекшеном на початку війни, CASES отримав грант у розмірі $50 000. Це фінансування стало ключовим для стабілізації роботи та подальшого розвитку платформи.
Подальший розвиток був зосереджений на EdTech-складовій екосистеми. Незважаючи на початкові сумніви менторів щодо B2C-сегменту, саме він виявився рятівним колом для CASES, дозволивши досягти рентабельності та стабільного зростання вже восени 2022 року.
Народження Ідеї CASES
Досвід 11-річної роботи креативної агенції POPEL Agency виявив низку сталих викликів:
- Ефективний пошук нових клієнтів.
- Залучення кваліфікованих талантів.
- Створення ефективних каналів для самопрезентації.
Ми усвідомили, що ці проблеми є універсальними для більшості креативних бізнесів, однак на ринку бракувало комплексної платформи для їх вирішення.
Ще під час роботи в агенції зародилася ідея створення професійної мережі, подібної до LinkedIn, але спеціалізованої для креативної економіки. Така платформа мала б дозволяти демонструвати портфоліо, знаходити таланти та забезпечувати видимість для потенційних клієнтів. Ідея здавалася надзвичайно амбітною.
Згодом, досвід роботи CEO на позиції CMO у великому бізнесі підтвердив, що потреба в такій платформі існує не лише для агентств, а й для компаній-замовників. Тоді як кожна агенція активно використовує власні сайти, соцмережі та бере участь у конференціях, клієнти часто шукають підрядників, не знаючи конкретних назв агенцій, що ускладнює їх пошук.
Виникла очевидна потреба у створенні своєрідних «жовтих сторінок» для креативних індустрій. Відсутність таких інструментів призводила до того, що близько 90% клієнтів приходили за рекомендаціями, оскільки альтернативних способів знайти надійного підрядника практично не існувало.
Ручне наповнення такого каталогу було б неефективним через швидке застарівання даних. Тому природним рішенням став UGC-формат та створення соціальної мережі як основи продукту.
Початок пандемії у 2020 році став ідеальним моментом для запуску нового проєкту. Заснування Українського фонду стартапів додало впевненості у можливості ризикнути, адже завжди можна було повернутися до створення агенції.
Створення української соціальної мережі для креативної економіки — це унікальна можливість, яка може кардинально змінити ринок.
Освітній напрям органічно вписався в модель CASES. Ми прагнули не просто створити B2B-мережу, а й сприяти розвитку талановитих фахівців, що є критично важливим для заповнення дефіциту кадрів на ринку.
Конкурентний Ландшафт та Аналіз
Кожен сегмент CASES представлений сильними глобальними гравцями:
- Освіта: Coursera, Skillshare, Domestika, Udemy.
- Портфоліо та Професійні Соцмережі: Behance, LinkedIn.
- Робота та Фриланс: Indeed, Upwork.
Основна перевага CASES полягає у подоланні фрагментованості, яка притаманна цим рішенням:
- Освітні платформи не завжди забезпечують прямий зв’язок із потенційними роботодавцями.
- Рекрутингові сервіси часто не інтегровані з процесами навчання та розвитку навичок.
- Портфоліо-платформи не завжди пропонують комплексні кар’єрні та освітні інструменти.
CASES об’єднує всі ці функції в єдиному середовищі, оптимізованому для креативних та ІТ-ринків, де професійний розвиток, самопрезентація та працевлаштування є нерозривно пов’язаними.
Аналіз конкурентних невдач:
Прикладом може слугувати канадська платформа Crew, яка поєднувала компанії з дизайнерами, ілюстраторами та розробниками, виконуючи проєкти для таких брендів, як Dropbox, Medium та Tinder. Паралельно команда розвивала Unsplash — платформу безкоштовних фотографій, яка демонструвала значно швидше зростання та залучала ширшу аудиторію. У 2017 році Crew була придбана Dribbble, а команда зосередилася на Unsplash, який у 2021 році був придбаний Getty Images. Цей кейс ілюструє обмеження продуктів, які зосереджені на одній вузькій функції. Crew не змогла розширити свою екосистему, тоді як Unsplash мав вищий потенціал масштабування. Це підкреслює важливість створення продуктів з широкою ціннісною пропозицією для користувачів.
Оцінка Ринкового Потенціалу CASES
Глобальна креативна економіка оцінюється у $2,5 трильйони, з прогнозованим зростанням до $3 трильйонів до 2030 року.
- Великобританія: £109 млрд (з прогнозованим зростанням до £159 млрд до 2030).
- Європа: €643 млрд (з прогнозованим зростанням до €773 млрд до 2030).
Цільова аудиторія ринку включає креативних фахівців, фрилансерів та агенції:
- Понад 2 мільйони у Великій Британії.
- Понад 12 мільйонів у Європі.
- Понад 50 мільйонів глобально.
Водночас, 70% молодих фахівців стикаються зі значними прогалинами у навичках через стрімкий розвиток технологій, а 87% роботодавців відчувають труднощі при наймі. Дефіцит комплексних рішень, що поєднують освіту, портфоліо, спільноту та працевлаштування, робить CASES надзвичайно актуальним продуктом.
Інвестиції та Розвиток Проєкту
CASES залучив понад $210 000 у вигляді грантового та венчурного фінансування, зокрема:
- Ангельські інвестиції — $50 000.
- Ukrainian Startup Fund — $50 000.
- Seeds of Bravery — €50 000.
- 7Wings — $50 000.
- European Cultural Foundation — £3 000.
- British Council — £6 500.
Ключові Досягнення CASES
- Понад 150 000 зареєстрованих користувачів.
- Понад 2 670 компаній-партнерів.
- Інтегрована онлайн-школа з тисячами студентів.
- Успішний запуск мобільного застосунку CASES.
- Створення національного каталогу креативних індустрій України (за підтримки Британської Ради).
- Активна медіаплатформа з постійно зростаючим обсягом UGC-контенту.
- Розробка наскрізної системи найму для працедавців.
Попереднім стартапом дня був: Стартап дня: Choice31 — компанія кар’єрного розвитку.
За даними порталу: ain.ua