b2beings: Український Конструктор Майбутнього для B2B Порталів
Ростислав Собачинський
Старший журналіст AIN.UA, координатор англомовної редакції
Український стартап b2beings революціонізує сферу B2B взаємодій, пропонуючи інноваційну платформу-конструктор для створення корпоративних порталів. Команда вже вразила першими результатами, представивши функціональний MVP, залучивши перших клієнтів та здобувши призові місця на престижних конкурсах, зокрема третє місце на Glovo Startup Labs 3.0 та друге на Pitch Grilling від Українського фонду стартапів.
Рубрика «Стартап дня» на AIN.UA — це ваш ексклюзивний майданчик для презентації передових технологій потенційним партнерам та інвесторам. Ми зберігаємо автентичність ваших слів, надаючи платформу для демонстрації вашого бачення. Хочете розповісти про свій інноваційний проєкт? Заповніть анкету за цим посиланням.
Засновники та ДНК стартапу
Ініціаторами створення b2beings виступили Юрій Глушаков та Василь Корчинський, об’єднавши глибоке розуміння ринку та технологічні амбіції.
Засновники стартапу b2beings. Фото люб’язно надані спікером.
Зараз команда складається з 14 висококваліфікованих спеціалістів, включаючи експертів з розвитку бізнесу та операційних процесів.
Ми активно розширюємося, зосереджуючись на залученні талантів у сферах business development та business analysis, щоб посилити нашу експертизу та прискорити розвиток.
Portality: Інтуїтивність та Потужність у Ваших Руках
Серцем нашого рішення є Portality — унікальний конструктор, що дозволяє компаніям створювати персоналізовані B2B-портали для бездоганної автоматизації взаємодії з усіма контрагентами. Від оптимізації документообігу та спрощення оптових замовлень до забезпечення прозорого відстеження статусів угод та персональних балансів — Portality трансформує корпоративні комунікації.
Демонстрація гнучкості Portality: приклад функціонального порталу.
Модель Монетизації: Доступність та Цінність
Наша модель базується на двоступеневому підході: річна ліцензія на використання продукту (Product-based licence) та оплата за первинне налаштування й інтеграцію (Set-up fee), що гарантує максимальну віддачу від інвестицій.
Виробничий Шлях: Від Ідеї до MVP та Уроки Розробки
Створення MVP, що став фундаментом Portality, тривало півтора року, втілюючи в життя комплексний набір віджетів.
Одним із ключових викликів на етапі розробки було прагнення швидко закривати індивідуальні запити перших клієнтів, створюючи кастомні рішення, які, хоч і прискорювали процес, згодом вимагали суттєвої реінженерії для універсального застосування. Це навчило нас стратегічного мислення та важливості створення масштабованих компонентів з самого початку.
Навіть, здавалося б, прості елементи, як-от табличні віджети, вимагають глибокого опрацювання для забезпечення no-code налаштувань, що відповідають різноманітним потребам бізнесу в різних галузях. Ми перетворили цю філософську задачу на інноваційне рішення.
Народження Ідеї: Еволюція з Досвіду
Натхненням для створення b2beings став багаторічний досвід роботи в аутсорсинговій сфері, де ми спостерігали повторюваність функціоналу в B2B-порталах різних індустрій, від агросектору до енергетики. Цей досвід, що охоплює 10 років, з яких 5 були присвячені розробці кастомних B2B-рішень, підкреслив неефективність моделі «розробки з нуля».
Ідея конструктора визрівала давно, але у 2023 році ми наважилися втілити її в життя, перетворивши виклик на можливість.
Конкурентне Середовище: Наші Переваги
Непрямі Конкуренти
Ми розглядаємо портальні рішення від CRM-систем (Creatio, Zoho) та вузькоспеціалізовані сервіси бізнес-кабінетів як непрямих конкурентів. Наша ключова перевага — універсальність: бездоганна інтеграція з будь-якими зовнішніми сервісами та провайдерами, а також свобода у створенні унікальних функцій без обмежень для наших клієнтів.
Прямі Конкуренти
На ринку customer portal builders, таких як Softr, Bubble.io, Noloco, ми виділяємося глибоким фокусом на SMB та Enterprise сегментах. Наші готові конектори з SAP, Creatio, Microsoft Dynamics надають значну перевагу над конкурентами, чиї інтеграції часто обмежені Google Sheets або Zapier. Ми пропонуємо ліцензування без обмежень на кількість користувачів, що є нашим унікальним конкурентним перевагою.
Аналіз Ринку: Потенціал та Динаміка
Ринок self-service customer portals, що досяг $18 млрд у 2024 році, демонструє стрімке зростання. Це зумовлено новим етапом диджиталізації бізнесу, значною мірою стимульованим розвитком штучного інтелекту та новими можливостями для компаній.
Фінансування та Розвиток: Самофінансування та Стратегічне Зростання
b2beings є self-funded стартапом, що активно розвивається завдяки доходам від перших клієнтів. Ми надали особливі умови для тих, хто першим повірив у наш продукт, що дозволило реалізувати MVP Portality протягом півтора року, з червня 2023-го по жовтень 2024-го.
Досягнення та Майбутні Плани
За 2024 рік ми досягли доходу у $190 тис., переважно завдяки Set-up fee. До кінця 2025 року ми плануємо збільшити цей показник до $300 тис., що включатиме доходи від продажу ліцензій, демонструючи стабільне зростання та перспективність нашого продукту.
Джерело новини: ain.ua