У травні вийшов епізод серіалу на YouTube Forbes Next, створеного у співпраці з креативним агентством Banda. У цьому випуску досліджувалися відмінності між незалежними креативними агентствами та їхніми мережевими аналогами. Йдеться про те, що хоча останні можуть здаватися гарантованими клієнтами з великих корпорацій, вони, як правило, обмежують творчі можливості, залишаючи своїм співробітникам обмежені можливості для зростання. «Це все помилкові уявлення», – стверджує Дмитро Грушевський, директор з розвитку нового бізнесу Publicis Groupe Ukraine. У своїй колонці для Forbes Ukraine він детальніше розглядає фактичне функціонування мережевих агентств в Україні.
Придбайте річну підписку на 6 випусків журналів Forbes Україна з цікавими матеріалами, рейтингами та аналітикою від 1350 гривень .
Незважаючи на масштабну війну, що триває в Україні, рекламний сектор продовжує розвиватися: створюються нові агенції, зростає кількість міжнародних визнань українських креативних ініціатив, а агенції постійно потрапляють у заголовки газет та рейтинги. Однак численні стереотипи щодо рекламної індустрії України зберігаються. Маючи 20-річний досвід у цій галузі, працюючи як на стороні клієнта, так і на стороні агентства, керуючи власним агентством та наразі працюючи в міжнародній комунікаційній групі Publicis Groupe Ukraine, я накопичив «досвід на 360 градусів», який використаю для розвінчання п'яти міфів, що оточують рекламну індустрію в країні.
Міф 1. Мережеві агентства легко укладають контракти з міжнародними брендами, розслабляючись на великих «жирних» бюджетах, як самовдоволені коти
Реальність: Міжнародні агентства отримують контракти від своїх мереж. До 2025 року приблизно 30% клієнтів Publicis Groupe Ukraine будуть залучені через мережеві контракти. У креативному секторі цей відсоток ще нижчий, що свідчить про те, що 70% нашого бізнесу — міжнародного чи місцевого — отримується незалежно.
Фінансова ситуація різна, оскільки міжнародні контракти зазвичай передбачають більші бюджети. Тим не менш, майже половина наших доходів генерується з місцевих джерел.
Український ринок маркетингових послуг є надзвичайно конкурентним, і як місцеві, так і мережеві агентства активно змагаються за партнерство як з міжнародними, так і з українськими брендами.
Міф 2. Міжнародні контракти гарантують бюджети та доходи
Правда: Сама наявність міжнародних контрактів не забезпечує безперебійної роботи, особливо під час криз чи війни.
- На діяльність міжнародних фірм впливають численні ринки. Під час кризи в Україні клієнти можуть компенсувати збитки, перерозподіляючи більшу частину своїх рекламних бюджетів в інші країни. Це часто призводить до зменшення маркетингових витрат для українського відділення міжнародної компанії (а отже, і для нас).
- Міжнародні фірми можуть використовувати операційні та ресурсні центри по всьому світу. Рекламу можна створювати та розповсюджувати з будь-якої країни, наприклад, Індії, де вартість робочої сили значно нижча, ніж в Україні. В останні роки майже всі міжнародні клієнти розробили моделі центрів у тій чи іншій мірі. Для місцевих ринків це створює пряму загрозу втрати бюджету та доходів. Таким чином, ми повинні конкурувати не лише із зовнішніми конкурентами, але й з власними офісами та ресурсними центрами.
- Незважаючи на ці труднощі, ми досягли певних успіхів, оскільки стали центром для певних клієнтів. Для клієнтів у фінансовому секторі та секторі товарів широкого вжитку ми надаємо різноманітні рекламні послуги у понад 17 країнах. Наприклад, ми допомагаємо Nemiroff у проведенні досліджень та реалізації рекламних кампаній на ключових ринках, таких як Велика Британія та Німеччина.
- Більшість мережевих контрактів рідко є повністю ексклюзивними. Клієнти часто обирають пул агентств, з яких український офіс обирає партнера. Крім того, обсяг робіт за контрактом може не охоплювати всі види маркетингових послуг. В обох випадках ми повинні просувати наші ідеї та стратегії серед інших учасників ринку.
Про Publicis Groupe Ukraine
Publicis Groupe Ukraine пропонує рекламні та комунікаційні послуги як українським, так і міжнародним компаніям. Вона отримала численні нагороди на престижних світових конкурсах та фестивалях, включаючи Cannes Lions, The One Show, D&D, Effie та інші. До складу групи входять такі агентства: Leo Burnett Ukraine, MSL Ukraine, Performics Ukraine, Publicis Ukraine, Saatchi & Saatchi Ukraine, Spark Foundry Ukraine, Starcom Ukraine та Zenith Ukraine. За даними компанії, у 2024 році дохід компанії сягнув приблизно 2 мільярдів гривень.
Читати далі Згорнути
Міф 3. Міжнародні агентства обслуговують виключно великих міжнародних клієнтів
Реальність: Хоча міжнародний бізнес становить значну частину клієнтської бази Publicis Groupe Ukraine, ми також виконуємо численні проекти для місцевих клієнтів. Поточним прикладом є група компаній «ВЕРЕС», яка спеціалізується на створенні овочевих та фруктових консервів, соусів та готових кулінарних рішень. Кілька наших агентств розробили та запустили комплексну кампанію з просування нової лінійки соусів, використовуючи інфлюенсер-маркетинг та просування в соціальних мережах.
Для українського бренду молочних продуктів «Біло» від BIAGR ми починали з креативних проектів, а зараз розширюємо спектр рекламних послуг. З «DMYTRUK-FOODS», виробником улюблених KABANOSY, ми співпрацюємо з 2019 року, починаючи з перемоги в їхньому першому медіа-тендері. Ми також виконуємо численні проекти для різних українських фондів та організацій.
Шість найкращих креативних кампаній разом отримали третину від загальної кількості виграних нагород